本报讯七月流金，战鼓催征。7月22日，承载着江苏农垦集团加速品牌升级、攻坚高端市场战略使命的大客户营销精品培训班在南京正式扬帆起航。集团人力资源部部长张祥云、农业发展部部长陈培红出席赋能，人力资源部高级经理、集团VIS视觉识别系统总设计师方沐心担纲主持。来自集团60家子公司的营销精锐集结于此，吹响了锻造品牌营销“特种部队”、征战市场深蓝的号角。
从视觉图腾到市场尖兵：方沐心勾勒“活体LOGO”新图景
作为这场“营销特种兵”锻造计划的发起人，方沐心经理的开场致辞，将品牌基因与营销使命深度融合。她深情回溯2012年那个为江苏农垦注入灵魂的夏天——将“军垦精神”镌刻进稻穗与齿轮的图腾，用“丰收金”绘就产业辉煌，以“生态绿”书写生态担当，塑造了“现代农业国家队”的视觉丰碑。“彼时我便深知，VIS不仅是规范，更是刺破市场壁垒的利剑！”方沐心铿锵有力地宣告，本次培训的核心在于将静态的品牌符号，淬炼为营销精英身上流动的品牌力量。她向全体学员发出时代召唤：“你们，就是客户眼中行走的‘活体LOGO’！每一次专业的沟通、每一场智慧的博弈、每一份价值的传递，都在为‘苏垦即品质’写下最生动的注脚。”
张祥云擘画战略蓝图：大客户战场定鼎“航母”未来
张祥云部长的开班讲话，则将大客户营销置于江苏农垦打造“现代农业航母江苏号”的宏大叙事中考量。他指出，历经70载军垦精神洗礼，江苏农垦正站在从“产品输出”向“品牌引领”跃升的历史关口。大客户，作为连接高端市场、驱动业绩增长、反哺品牌高度的战略支点，其重要性不言而喻。“拿下大客户，就赢得了市场的制高点，就擦亮了‘苏垦’的金字招牌！”张部长深刻剖析当前挑战：在数字经济浪潮下，客户需求日益嬗变，服务能力有待精进，品牌影响力亟待破圈突围。他强调，此次培训是集团“人才强企”战略的关键落子，旨在锻造一支懂市场、精分析、善创新、能打硬仗的复合型营销铁军，为集团在激烈的市场竞合中开辟新航道、构筑新优势。
三点战令：锻造攻坚克难的“营销铁军”
面向即将奔赴“战场”的精英学员，张祥云部长发出三点极具感召力的“战令”：
1. 勇立潮头，做数据赋能的“先锋军”：以精准洞察锚定客户价值，用数字工具武装营销全链，让每一次出击都“目标清晰、策略精准、战果可期”；
2. 敢为人先，做改革创新的“爆破手”：打破思维定势的“枷锁”，挣脱传统模式的“藩篱”，以颠覆性思维为大客户业务开辟新赛道、创造新模式；
3. 众志成城，做协同作战的“主力舰”：打通子公司间的“信息孤岛”，构建资源共享、经验互哺的“营销生态圈”，在协同作战中凝聚起集团军强大的战斗力。
他同时严明“战场纪律”：务必珍惜机遇，全身心投入学习；务必令行禁止，严守培训及廉洁规定，杜绝任何懈怠与违规行为，“将纪律性转化为战斗力，以最优状态迎接市场洗礼！”
淬火成钢：构建闭环体系赋能“营销特种兵”
本次精品班精心打造了从“洞察”到“维护”的营销闭环作战体系。首日即直击核心——《大客户需求洞察与品牌价值传递》，为精准“狙击”锁定目标；随后深入“谈判与管控”战场，磨砺《商务谈判策略与技巧》与《B端项目全流程管理》的实战利刃；继而聚焦“心理与成交”高地，锤炼《把握心理不销而售》与《大客户挖掘与成交艺术》的决胜本领；更着眼未来战场，以《行业趋势与数字化工具应用》和《大客户深度沟通》武装数字化“新装备”；最终以《大客户关系深度维护》构筑“五维关系评估”堡垒，实现客户资产的长期固守。这是一场面向未来、聚焦实战的淬炼，旨在为江苏农垦锻造出一支来之能战、战之能胜的营销尖兵。
[图片位置：学员全神贯注听讲、热烈讨论场景]
在充满使命感与激情的氛围中，首场战役正式打响。这支肩负着将“苏垦”品牌推向新高度的“营销特种部队”，正厉兵秣马，以智慧和汗水，在时代的考卷上奋力书写江苏农垦高质量发展的“丰饶答卷”。他们的征途，是现代农业航母的星辰大海！